★5年建全球最大燈飾品牌展貿中心
    按照古鎮政府的規劃，在未來(lái)五年，鎮中心將呈現一個(gè)占地1000畝的全球最大燈飾展貿中心。這個(gè)中心去年已有23萬(wàn)平方米啟動(dòng)建設，今年還將有80萬(wàn)平方米動(dòng)工。這個(gè)中心將由政府與投資企業(yè)一起建設，將以前零散的街鋪，作為一個(gè)整體來(lái)重新規劃升級。
    記者：古鎮在引導企業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式方面，是怎樣的思路？
    蘇恩明（古鎮鎮長(cháng)）：我們將從以下四個(gè)方面發(fā)力：一是大力推進(jìn)渠道制勝戰略，進(jìn)一步鼓勵扶持企業(yè)到國內各大市場(chǎng)建立銷(xiāo)售聯(lián)盟；二是以打造全球最大的燈飾品牌展貿中心為目標，全力建設古鎮燈飾城全國連鎖營(yíng)銷(xiāo)平臺，計劃5年內在全國主要大城市建設30 家以“古鎮燈飾”為對外統一品牌的連鎖商廈；三是積極推動(dòng)企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)，改變貼牌為主的外貿狀況，以自主品牌或行業(yè)品牌“走出去”，逐步建立企業(yè)自己的境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，增強古鎮燈飾的國際競爭力；四是積極發(fā)展電子商務(wù)，與阿里巴巴等網(wǎng)站合作，籌建古鎮燈飾品牌旗艦店，逐步實(shí)現古鎮燈飾全國營(yíng)銷(xiāo)平臺的連鎖化、規?；?。
    記者：關(guān)于建全球最大的燈飾品牌展貿中心，有怎樣的計劃？
    魏宏銳（古鎮副鎮長(cháng)）：這個(gè)中心將位于鎮中心區，占地大約1000畝，其中會(huì )包括現在已經(jīng)在建的和未來(lái)五年要建的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，還包括LED 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。中心全部建成的話(huà)，將超過(guò)300萬(wàn)平方米，我們計劃在未來(lái)三年之內建成大概130萬(wàn)平方米。
    相關(guān)建設工作已經(jīng)全面推開(kāi)。去年已開(kāi)工建設23萬(wàn)平方米，今年計劃還將開(kāi)工80萬(wàn)平方米。
    這個(gè)中心將由政府與投資企業(yè)一起建設，將以前零散的街鋪，作為一個(gè)整體來(lái)重新規劃升級，將來(lái)進(jìn)駐中心的必須是品牌產(chǎn)品。古鎮將其作為一個(gè)整體的市場(chǎng)來(lái)規劃，而不再是新建一條燈飾街或者一個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)整體規劃來(lái)提升古鎮專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的競爭力。
    記者：這幾年古鎮新建了不少專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，規模都很大，比如時(shí)代燈飾廣場(chǎng)，它已經(jīng)是全國最大的燈飾專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)了，為什么政府還要規劃更大的賣(mài)場(chǎng)？
    魏宏銳：政府經(jīng)過(guò)研究發(fā)現，古鎮目前的燈飾銷(xiāo)售狀態(tài)還比較滯后。如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)升級呢？我們參照了家電、家具等其他行業(yè)的成功做法，計劃打造類(lèi)似國美、紅星美凱龍這樣的燈飾專(zhuān)售大賣(mài)場(chǎng)。這目前在國內甚至全球燈飾行業(yè)都是沒(méi)有的業(yè)態(tài)。
    為什么說(shuō)貿易中心會(huì )更具競爭力？因為它在交易上將更規范、安全、可靠。交易的外部環(huán)境也會(huì )提升檔次，像進(jìn)家電、家具專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)一樣，來(lái)到燈飾賣(mài)場(chǎng)，也可以有喝咖啡的地方。在服務(wù)上也將更規范，會(huì )逐步實(shí)現統一開(kāi)票、統一售后服務(wù)、統一物流、統一宣傳等。

    ★今年將投入500萬(wàn)元宣傳“古鎮燈飾”
    記者了解到，除了建市場(chǎng)外，古鎮還在集體商標上做起營(yíng)銷(xiāo)文章。2000年古鎮就注冊了 “古鎮燈飾”集體商標，去年開(kāi)始全面大力開(kāi)展商標的推廣工作,目標是于未來(lái)五年在全國開(kāi)30家“古鎮燈飾”專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)。
    對于政府如此主動(dòng)地引導市場(chǎng)開(kāi)拓，古鎮絕大多數企業(yè)去年以來(lái)加大了營(yíng)銷(xiāo)力度，一部分企業(yè)派業(yè)務(wù)員開(kāi)拓業(yè)務(wù)，一部分企業(yè)則利用電子商務(wù)做推銷(xiāo)。
    記者：政府與企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)升級上的觀(guān)念是否一致？
    魏宏銳：很多事情，光政府積極，企業(yè)不積極，是沒(méi)有大益處的。建銷(xiāo)售平臺，需要政府和企業(yè)一起去推這個(gè)事，擴大“古鎮燈飾”這個(gè)區域品牌的知名度，同樣需要政府與企業(yè)一起努力。
    記者：為什么要注冊“古鎮燈飾”這個(gè)集體商標？它與培育自有品牌企業(yè)有沖突嗎？
    魏宏銳：對于要不要注冊“古鎮燈飾”這個(gè)集體商標，我們想了很久。有人問(wèn)，賣(mài)橘子可以用集體商標，為什么燈飾不能用呢？我的理解是，燈飾企業(yè)需要更突出自我個(gè)性和特色的自有品牌，這是市場(chǎng)的規則。
    但我們還是注冊了“古鎮燈飾”這個(gè)集體品牌，為什么這樣做呢？我們希望提升區域品牌的知名度和影響力，這對于單個(gè)企業(yè)培育自有品牌也是有益處的，把整個(gè)區域的品牌做起來(lái)了，區域中的單個(gè)企業(yè)自然會(huì )得到競爭上的優(yōu)勢。
    記者：具體會(huì )做哪些工作？
    蘇恩明：今年要進(jìn)一步落實(shí)好《古鎮優(yōu)質(zhì)標志商標推廣使用管理辦法與實(shí)施細則》，充分利用好500萬(wàn)元推廣專(zhuān)項資金，加快推廣、使用、管理古鎮燈飾優(yōu)質(zhì)標志，年內要培育50家優(yōu)質(zhì)企業(yè)使用古鎮優(yōu)質(zhì)標志。
    將著(zhù)重在國內外有影響力的主流媒體開(kāi)展以“古鎮燈飾”區域品牌為核心的品牌系列形象宣傳推廣，并按照廣東省現代產(chǎn)業(yè)500 強項目的要求，加快推進(jìn)以規劃建設古鎮會(huì )展中心為重點(diǎn)內容的中國·古鎮國際燈飾博覽會(huì )項目，提高“古鎮燈飾”品牌影響力。同時(shí)，繼續高水平辦好第10 屆燈博會(huì )及第二屆古鎮燈飾·LED 照明配件與生產(chǎn)設備展覽會(huì )，增加燈博會(huì )、燈配展的文化元素，推動(dòng)與燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)達國家地區和國際知名會(huì )展公司建立戰略合作伙伴關(guān)系，引進(jìn)國內外知名燈飾企業(yè)參展或采購，提升“兩個(gè)展會(huì )”的影響力和會(huì )展效益。

    ★6萬(wàn)平方米“雙子塔”將啟用
    位于古鎮政府后面的“雙子塔”建筑，即將投入使用，使用面積6萬(wàn)平方米，琪朗燈飾就拿下了1.6萬(wàn)多平方米。這里將集中創(chuàng )業(yè)、研發(fā)、設計、檢測等諸多機構，被定位為古鎮傳統燈飾產(chǎn)業(yè)轉型升級的新引擎，曾被媒體喻為古鎮的“硅谷”。
    記者：為何要建這樣一座“雙子塔”？它將為古鎮燈飾產(chǎn)業(yè)升級發(fā)揮什么樣的作用？
    蘇恩明：古鎮“十二五”規劃有關(guān)經(jīng)濟發(fā)展的目標是 “至2015年全鎮國內生產(chǎn)總產(chǎn)值達到148億元，年均增長(cháng)11%，人均國內生產(chǎn)總值達20萬(wàn)元，年均增長(cháng)10%；產(chǎn)業(yè)結構更加優(yōu)化，服務(wù)業(yè)增加值年均增長(cháng)11%，占生產(chǎn)總值比重達到45%，三次產(chǎn)業(yè)比重為2：53：45”。要實(shí)現目標，要保持經(jīng)濟又好又快發(fā)展，古鎮的傳統燈飾制造業(yè)必須升級，而研發(fā)和技術(shù)提升是必然要走的路。
    魏宏銳：“燈飾產(chǎn)業(yè)”是唯一被列入《珠江三角洲地區改革發(fā)展規劃綱要》的中山傳統產(chǎn)業(yè)。作為主要的產(chǎn)業(yè)集群地，古鎮燈飾轉型升級的壓力很大。
    黨委政府一直在研究古鎮燈飾如何轉型升級的問(wèn)題，去年底基本有一個(gè)非常清楚的思路。我們認為，制造一定要強。首先在生產(chǎn)制造方面要進(jìn)行技術(shù)改造，特別是利用LED 新光源的發(fā)展契機來(lái)改造傳統燈飾產(chǎn)品。接著(zhù)我們要推動(dòng)新產(chǎn)品的研發(fā)，“雙子塔”孵化中心就將在其中發(fā)揮作用。
    記者：“雙子塔”孵化中心里面將包含哪些具體機構和功能？
    魏宏銳：該中心包括燈飾產(chǎn)品的研發(fā)、檢驗、檢測、銷(xiāo)售、品牌推廣、知識產(chǎn)權保護等。除琪朗之外，還有政府與中山大學(xué)合作建立的LED 燈飾產(chǎn)品研究中心，與市質(zhì)檢局合作設立的國家級LED 燈具檢測中心，及國家級知識產(chǎn)權的快速維權中心。鎮政府還將在其中建設一個(gè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心。另外，還有一些服務(wù)機構，如進(jìn)出口公司、擔保公司、銀行等。目的就是要打造一個(gè)功能齊全的燈飾產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。
    記者：在技術(shù)創(chuàng )新方面，去年古鎮取得了哪些成績(jì)？
    蘇恩明：目前古鎮擁有省級以上工程技術(shù)中心2家，市鎮技術(shù)中心163家。2010年，科技創(chuàng )新投入增長(cháng)43%，全年專(zhuān)利申請量為2066件，增長(cháng)34.7%，授權量為1250件，增長(cháng)97.5%，均位居全市前列，是廣東省新能源（LED 照明燈飾）特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學(xué)研結合示范基地。

     ★今年招商重點(diǎn)推介物流和LED
    “古鎮燈飾（苗木）物流中心二期”是今年“3·28”古鎮重點(diǎn)推介的項目。而“中山市新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展覽”，古鎮目前已落實(shí)了4家企業(yè)參展，以L(fǎng)ED 產(chǎn)品為主。
    記者：今年“3·28”古鎮重點(diǎn)推介什么項目？
    蘇恩明：我鎮參與今年全市“3·28”的招商推介項目是“古鎮燈飾（苗木）物流中心二期”，位于廣珠輕軌支線(xiàn)古鎮段、新岐江公路以及古神公路的交會(huì )處。該物流園區地理位置優(yōu)越，交通極其便利。園區占地289畝，計劃投資1.5億元，建成后將全部用做貨運中心。項目定位是優(yōu)化組合古鎮原有物流功能，以貨代運輸、倉儲配送、保稅物流為核心功能。
    記者：今年“3·28”招商會(huì )將舉辦“中山市新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展覽”，古鎮展示什么？
    蘇恩明：市里的新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展覽，主要是要展示我市工業(yè)經(jīng)濟低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢和成長(cháng)潛力。配合展會(huì )的主題，古鎮目前已落實(shí)了4家企業(yè)參展，以L(fǎng)ED 產(chǎn)品為主。
    記者：現代物流配套是傳統產(chǎn)業(yè)升級的重要一環(huán)，古鎮這方面的規劃如何？
    蘇恩明：我們正著(zhù)力打造成中山西北部物流配送始發(fā)中心，規劃300畝土地，建設倉儲物流中心，并引進(jìn)有實(shí)力的物流管理公司，參與物流園區的開(kāi)發(fā)管理，引導廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、物流企業(yè)誠信經(jīng)營(yíng)。
    記者：其他現代服務(wù)業(yè)方面還有什么規劃？
    蘇恩明：重點(diǎn)發(fā)展總部商務(wù)、現代物流業(yè)、金融服務(wù)業(yè)等。以中興大道為軸線(xiàn)，以世紀燈王為中心，規劃面積6平方公里，圍繞發(fā)展公司總部、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)和品牌會(huì )展等領(lǐng)域，重點(diǎn)建設生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚區、標志性燈飾文化展示區、現代化燈飾商貿功能區、現代化高端商務(wù)辦公集聚區、燈飾工業(yè)與技術(shù)制品商圈等“四區一圈”。
    加快發(fā)展村鎮銀行、小額貸款公司、融資性擔保公司、村鎮保險公司等本土金融機構，加大中小企業(yè)融資扶持力度。進(jìn)一步強化銀行支票監管，提高支票保證金，嚴格控制支票發(fā)放，減少金融風(fēng)險。
    建立“中山古鎮燈飾價(jià)格指數”，從2010年10月開(kāi)始，每月在中央電視臺等國內重要媒體上進(jìn)行發(fā)布，確立古鎮在全國燈飾產(chǎn)業(yè)中的價(jià)格主導權。